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中国企业走出去的十大模式（上）
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| 来源：中核集团新闻宣传中心 日期：2005-04-13 |
| 据了解，中国企业目前走出去形式多样，但归纳起来，可以总结出十大模式：①海尔安营扎寨模式：这种模式是中国企业在海外建立自己的生产基地，直接建立和推广自己的品牌，树立当地企业形象，以便更好更多地销售自己在当地和中国所生产的产品，避免更多的关税壁垒等，如海尔在美国、巴基斯坦等国所建立的生产基地。这种模式的优点是容易获得所在国消费者的信任和欢迎，提高销售，可以回避关税，但挑战是成本较高。②TCL品牌共享模式：TCL的模式是一种品牌共享模式，即将自己在国际上不知名的品牌和国际上知名的品牌结合，带动国内产品走出去，如TCL和德国斯耐德，特别是和法国汤姆逊及阿尔卡特等品牌的结合，大大带动了TCL 产品的出口，也带动了TCL品牌的提升。这种模式的优点是品牌长期的共享，但从长远来看，还是需要最终推出自己的品牌。③联想借船出海模式：联想的模式是一种以小博大的形式，其核心是借船出海。 收购IBM个人电脑部使联想一跃跨入世界500强行列，虽然借IBM的品牌只有5年的使用期，但联想获得了IBM在国际上成熟的团队和销售渠道。不过，借船出海能否成功最大的关键还在于双方企业文化的融合和联想国际化团队的整合能力。 联想国际化的进程准备已有一段时间，从联想英文更名到成为奥运的顶级赞助商，联想为出海作了大量的铺垫。这种蛇吞象的模式最大的挑战是两个公司文化的融合和国际人才的使用。④华卫技术领先，农村包围城市模式：华为的模式是企业注重建立和开发自己的技术体系，有明确的国际市场目标，先占领发展中国家市场，后大力出击发达国家市场，形成自己品牌的拳头产品和优势。如今其国际销售已占到公司销售的50%，成为中国企业走出去较为成功的一种技术导向的模式。其模式的挑战性是如何进一步地进行技术创新而又避免知识产权纠纷。（众禾） |
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